Business Development Manager

Waibee https://waibee.com/

BDM работает в прямом подчинении Head of Business Development и является ключевым исполнителем GTM стратегии. Закрывает сделки, генерирует pipeline, участвует в выставках и выстраивает партнёрства в iGaming индустрии. Напрямую влияет на выручку компании.

На какие задачи (обязанности)?

• Построение и ведение outbound pipeline: LinkedIn, email, нетворкинг, конференции

• Уверенная работа с CRM (HubSpot или аналог), ведение воронки и прогнозирование

• Способность объяснить сложный технический продукт (AI платформа, LLM роутер, DLP, CLI + SWE agents + ACP) нетехнической аудитории

• Подготовка коммерческих предложений, переговоры по условиям, работа с возражениями

Какого профессионала ищем?

• 2-5 лет в B2B продажах или business development в SaaS, AI, iGaming или технологических компаниях

• Подтвержденный опыт самостоятельного закрытия сделок, от первого контакта до подписания контракта

• Опыт работы с enterprise клиентами с циклом сделки от 30 до 90 дней и чеком от $10K/мес

• Опыт участия в отраслевых конференциях и выставках как инструмент лидогенерации

• Знание iGaming индустрии будет значительным преимуществом

• Английский: at least upper-intermediate, основной язык переговоров и переписки; русский: свободно, основной язык коммуникации внутри компании

Что для нас важно в человеке?

• Опыт работы в стартапе или раннем продукте, умение работать в условиях меняющихся процессов

• Понимание AI рынка: LLM провайдеры, ChatGPT, Copilot, API экосистема

• Собственная сеть контактов в iGaming, fintech или смежных B2B индустриях

• Опыт работы с многоуровневыми сделками где участвует несколько стейкхолдеров (CTO + COO + Legal)

• Опыт построения партнерских программ: технологические партнёры, реферальные сети

Почему у нас приятно работать?

• Уникальная возможность возглавить и сформировать запуск нового бренда

• Работа в динамичной и инновационной AI Tech среде

• Конкурентный пакет зарплаты

• 25 дней отпуска, дополнительные выходные дни и больничный

• Гибкие варианты работы: удалённо или гибридно в одном из наших офисов

• Прозрачные пути для профессионального и карьерного роста